近日，運銷市場部由副部長王天猛帶隊，派出多名銷售人員，用時11天，對公司尿素產(chǎn)品的省內(nèi)市場進行了地毯式的摸底調(diào)研，調(diào)研面覆蓋渭南、咸陽、西安、寶雞、漢中、安康、商洛地區(qū)的各個區(qū)縣。銷售人員通過和農(nóng)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店、二級批發(fā)商、大經(jīng)銷商的面對面交流，實地查看庫房等方法，獲得了尿素銷售省內(nèi)市場的第一手資料，為公司尋求更好的營銷策略打下了基礎。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 長期以來，運銷市場部一直在尋求打破尿素銷售薄弱地區(qū)瓶頸，實現(xiàn)公司效益最大化銷售目標的營銷方式。銷售人員從“趕大集”下鄉(xiāng)宣傳開始，趟出了一條破冰之路。通過一年多的“尿素趕大集”持續(xù)下鄉(xiāng)宣傳，銷售人員獲得了許多寶貴經(jīng)驗，也更堅定了做好尿素銷售的信心。但是，要做好尿素銷售的全部工作，不能僅僅局限于“趕大集”，更要從“趕大集”中不斷獲取靈感，挖掘更深更廣的銷售潛力。下大力氣，先對尿素銷售的省內(nèi)市場進行一番摸底調(diào)研，成了尿素銷售挖潛增效工作的第一站。

在市場調(diào)研之前，銷售人員做了充分準備。他們計劃好調(diào)研路線，寫好準備調(diào)研的提綱，決定采取邊走邊看，碰到一家店就進一家店的做法，不僅問店主，還要問農(nóng)戶，進行地毯式梳理，爭取挖掘出更多有用銷售線索，掌握最真實的第一手市場材料。

11月17日早上7點多，銷售人員就已經(jīng)背起行囊，驅車在前往富平縣的路途中了。“停一下，前面有個農(nóng)資店開著門，咱們進去看看情況”。車子剛剛行駛到臨潼相橋鎮(zhèn)，眼尖的銷售人員就看到了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店。進到店里，大家表明身份，真誠有禮地向店主詢問尿素銷售相關問題，很快就和店主拉近了關系，獲得了有用信息。店內(nèi)銷售的尿素品牌、對接的經(jīng)銷商、所銷噸位、庫存、當?shù)剞r(nóng)作物結構、施肥情況、渭河尿素銷售占比、當?shù)貙ξ己幽蛩氐恼J可情況、農(nóng)戶對渭河尿素包裝質量的要求、店鋪名稱、聯(lián)系方式等等信息，銷售人員都一一記錄下來。告別了這家店主，銷售人員又馬不停蹄地上路了。富平縣淡村鎮(zhèn)、齊村鎮(zhèn)、流曲鎮(zhèn)……第一天，銷售人員就跑了8家門店。

在接下來的幾天調(diào)研中，銷售人員的經(jīng)驗越來越豐富。大家抽絲剝繭，又從基層門店中尋找出二級批發(fā)商的信息，通過和二級批發(fā)商的交流，獲取的信息量更大。通過和經(jīng)銷商、二級批發(fā)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店、農(nóng)戶的交流，銷售人員的信息掌握越來越多，工作的熱情也越來越高。

在這11天的調(diào)研時間里，銷售人員采取“5+2”“白加黑”的工作模式，走過關中平坦的大道，也走過陜南蜿蜒的山路；既遇見了陽光燦爛，也遇見了雨雪霏霏；既有著因為店里沒渭化尿素的尷尬，也有著看到庫存大量渭化尿素的欣喜。“和渭化打交道20多年了，你們下著雪第一次到我這店里來，確實不容易，快喝點水”，扶風縣絳帳鎮(zhèn)一位店主的話，讓銷售人員很是感動。無論怎樣，銷售人員克服一切困難，掌握了大量的第一手尿素銷售市場信息。

結束市場調(diào)研回來后，銷售人員又抓緊時間撰寫調(diào)研報告，對下一步的銷售工作提出新的設想。進行省內(nèi)尿素市場調(diào)研，是趕大集的續(xù)集和升級，也是渭化開始增創(chuàng)之旅的前奏。為了渭化明天更美好，不僅僅是趕大集，我們還可以做得更多。