“跑銷售的”是人們對銷售人員的稱呼，一個“跑”字形象地描繪出了銷售工作的辛苦。在這里我和大家分享一下“跑”的感受。

看圖作“戰(zhàn)”，有的放矢

 每到一處下鄉(xiāng)推廣市場前，公司銷售人員先要在網(wǎng)上看當?shù)氐牡貓D，網(wǎng)上有衛(wèi)星地形圖、行政區(qū)劃交通圖等。根據(jù)地形可以看出當?shù)厥巧絽^(qū)還是平原、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通是聯(lián)通的還是封閉的，再就是根據(jù)網(wǎng)上介紹的情況了解當?shù)剞r(nóng)作物是大田(糧食)作物，還是經(jīng)濟作物為主，根據(jù)情況有選擇地進行重點推廣。一般大田用尿素量較多，而經(jīng)濟作物則以其他肥料較多。根據(jù)地圖規(guī)劃一條方便快捷的路線，有的放矢，再進行實地市場調(diào)研推廣。

察“顏”觀色，積極推廣 

無論是在鄉(xiāng)間小路還是鎮(zhèn)點集市，“跑”銷售的人都要對道路兩邊的門店認真觀察，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資店及時前往交流，有時根據(jù)包裝袋的顏色一眼就看出來有沒有渭化的產(chǎn)品銷售。說實在的，當看見的“渭化黃”的時候，心里就有一陣喜悅。這時進店里和老板交流內(nèi)心既有自信，又有見到家人的感覺，進店交流自然就順暢了。尤其是走了幾個地方都沒有渭化的產(chǎn)品，后碰見一家銷售渭化產(chǎn)品的門店，進門觀察店主情況，然后順口說一句:“終于看見渭化尿素了，老板，我們是廠家的，你就是我們的親人吶?！崩习迓牶笞匀灰怖司嚯x，話匣子就打開了，增進了交流。當然在一些渭化尿素銷售薄弱的區(qū)域，其實很多店主對渭化尿素也是相當認可，我們就和他們積極交流，了解原因，回來后積極應(yīng)對。

“扶”務(wù)理念，溫暖人心 

 在下鄉(xiāng)的過程中，不僅僅是推廣宣傳調(diào)研市場，銷售人員還要做有溫度的銷售。在和經(jīng)銷商交流過程中留下電話號碼，包括手機號，告訴客戶有需要服務(wù)可以隨時撥打電話。在銷售薄弱區(qū)域明確地告訴經(jīng)銷商，這里就是公司主要扶持的地區(qū)，只要能增加渭化產(chǎn)品在本區(qū)域銷售增量，有困難就直接打手機。通過這樣直接“扶”務(wù)的方法，現(xiàn)在在一些銷售薄弱地區(qū)，已經(jīng)漸漸地打開了局面。